|手机客户端2月22日，燕龙马业集团董事长张秭涵将一份“免费的午餐”摆在了马业人面前——他正式对外宣布：“燕龙马业将每一匹进口马的代理费5000元全部减免，实行0元进口代理费制度。”面对每年至少300万代理费的直接损失，燕龙马业集团做出如此“失常”之举到底是亏还是福？
“燕龙马业在国内进口马匹总量占全国三分之一左右的份额，某种程度上说是国内进口马匹走向的风向标。
此次取消代理费对燕龙马业是个整体的鞭策。如果我们不锐意进取，市场大潮会淘汰别人，也一样会淘汰我们自己。此次政策推出，直接减少年营收300万元左右。”
——燕龙马业集团董事长张秭涵
燕龙马业集团2004年成立，马匹批发零售作为燕龙马业的核心业务之一，十年来客户群体已经覆盖了全国数百家大小马场和个人马主，业务通道遍及全国各个省市自治区，平均每年过手马匹至少1000匹，十年间经手的各种马匹总数量已经超过一万匹。
面对如此巨大的市场红利，燕龙马业集团为何做出如此“吃亏”之举？而减免进口代理费会为燕龙马业带来哪些影响？让我们带着这些疑问跟随大陆赛马网记者一同走进本次对燕龙马业集团董事长张秭涵的专访。
1.
大陆赛马网：今天您正式对外发布：燕龙马业将每匹马原进口代理费5000元减免，实行0进口代理费制度，试行期一年。请问张总为何会做出这样的决策？
燕龙马业：做出这个决策是为了让利于客户，降低用户进口马匹的成本，调动更多潜在买家的积极性，使他们真正成为进口马的马主。旨在整体提升中国进口马匹和高端马主的保有量。
2.
大陆赛马网：燕龙目前的业务涉及马匹进出口代理、马匹良种繁育、批发零售、高端运动马匹调教、海外马匹代购代销、专业马匹运输。您能介绍下燕龙最核心的业务是哪些么？
燕龙马业：燕龙最核心的业务是马匹良种繁育和高端运动马匹调教。
3.
大陆赛马网：这次取消代理费的决定对核心业务有什么影响？对于直接减少的营收您是如何考虑的？
燕龙马业：此次取消代理费对燕龙马业是个整体的鞭策。如果我们不锐意进取，市场大潮会淘汰别人，也一样会淘汰我们自己。此次政策推出，直接减少年营收300万元左右。
这每年300万元作为我们对于新老客户的回报，同时让燕龙团队时刻有自身的危机感，我认为是值得的。
4.
大陆赛马网：燕龙马业在国内进出口马匹业务上的市场地位和份额是怎样的？
燕龙马业：燕龙马业在国内进口马匹总量占全国三分之一左右的份额，某种程度上说是国内进口马匹走向的风向标。
5.
大陆赛马网：综合燕龙马业的市场地位，您预计燕龙免代理费的决定会带来哪些影响？
燕龙马业：我认为燕龙免代理费的决定对于在境外买马的马主是一个福音，因为直接的受益是每一匹马降低了5000元的采购成本。在中国市场上进口的良种马会日渐增多，速度会日渐加快。马业界优良的马匹的基数足够庞大，才是马业走向良性发展的前提。
6.
大陆赛马网：据燕龙马业官方网站介绍，公司现有6个分公司，涵盖了马产业链的诸多环节，燕龙的发展目标是什么？您想把燕龙打造成什么样的企业？
燕龙马业：燕龙的发展目标是做中国马产业第一平台。希望能将燕龙打造为一个全产业链、全面发展的综合实力强大的马产业集团。
7.
大陆赛马网:张总能否简要评价当下市场上的马匹进出口现状？
燕龙马业：中国当前每年进口马匹总数量在2000匹左右，这远远不够。中国这么大，每年2000匹马的进口量是不足以改变中国优良马匹总体保有量的格局的。所以我们需要更多更快的进口马匹，量变才能引起质变。
8.
大陆赛马网:从燕龙2004年成立到现在，针对中国马业发展，张总感受最深的变化有哪些？
燕龙马业: 2004年以来这10年的中国马业发展，是中国马业发展最快的10年，也是中国开始与国际接轨的10年。在这10年里，马匹的进口、赛事的组织、专业的培训等，在日渐向国际化方向发展。
9.
大陆赛马网:如何看待猴年中国马业的发展？
燕龙马业: 猴年中国马业应该会继续深化与国际的接轨，各种赛事会更密集，各种专业培训会更多，马业的发展会更加蓬勃。
写在后面的话
访谈中张秭涵董事长掷地有声地说道：“用每年的300万元作为对新老顾客的回报，同时又能让燕龙团队保持着自身的危机感，我认为是值得的。”
此次燕龙马业降低每匹马原进口代理费看似“吃亏”之举，其背后隐藏着中国千千万万个马主对马匹需求的巨大红利，燕龙马业此举获益的肯定直接是马主。而对于燕龙乃至中国马业进出口格局的改变影响如何，让我们拭目以待吧！
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