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郎林:争取将莱德马业打造为一个国际马产业大品牌

2015-10-16 16:05:27 来源:莱德马业

创业者是孤独的,每个创业者都有自己的性格,但成功的创业者却都有一个共同点,有凝聚力,能打胜仗。诚然,人世间每一个成功背后,无不是胸襟智慧与心血汗水凝结。郎林和莱德马业取得的一系列业绩,他所付出的无限执着与巨大努力只言片语不足以诠释。

郎林:莱德马业创始人。虽然是东北汉子,但却是蒙古牧民眼中最值得敬佩的“牧马人”。别人历尽千辛寻找马中精品,他却花了3万元买下了一匹跑瘸腿的“废马”。他爱马如痴,甚至为自己死去的爱马举行了一场隆重的葬礼!


关于创业

郎总,您当初是在怎样一个契机下进入到马业呢?

郎林:我原来是做餐饮连锁起家的,最初对马只是一种爱好,自己很喜欢骑马,也是一个马迷。后来在项目中逐渐发现了一个巨大的商机。在国外,马产业已经发展的非常成熟,市场体量非常大。而国内的马产业和经济发展有一定的滞后性,随着30年的经济发展马产业才开始兴起,且不完善。这其中隐藏着巨大的商机,所以我也决定将兴趣做成一个事业。

在中国专注从事马业的企业并不多,这个行业是否存在市场痛点呢?

郎林:马产业在中国市场还不是很成熟。而我认为,正是市场的不成熟才会给我们带来很多商机,如果这个市场很完善,我们的机会也就没有了。在一个不成熟的市场遇到困难是在所难免的,但是我们在整个发展的过程想出的办法比困难多。

您在创业中遇到过哪些困难,您当时是怎么度过的呢?

郎林:在一个不成熟的市场之中,我们的发展过程遇到了市场的不规范,出现无序、恶性的竞争等情况。但是我们一直在逐步引导市场朝着规范化的方向发展,建立行业规则。例如有些客户对马的知识比较淡薄,我们会逐渐培训引导他们成为马的爱好者。

马业在国内作为刚兴起的行业,市场规模体量比较小。如果我们只做产业单一的某个环节,企业生存下来就会很难。所以我们采用的是全产业链的商业模式,让每一个环节都贡献利润。这样利润汇总到一起就非常可观,也会促使我们能成为行业的领先者和行业规则的制定者。

在一个新兴的行业中,看似有很多困难,但由于行业竞争不激烈,所有的困难都有机会解决。而在一个成熟的行业中,解决困难的方法都被对手想到了,就很难取得突破和超越。

您曾在莱德马业报上推荐过三个励志的故事,对于创业团队你是怎么选择的?

郎林:马产业的是一个很辛苦的行业,辉煌的时间也只有上台的那几分钟,大多时间还是在默默的工作。在选择团队时我有几点要求,一是对事业有高度的认可感,对莱德有归属感;二是吃得了辛苦;三是要耐得住寂寞,这个行业大多时候是索然无味的。

中国马业正在处于发展期,我们现在在做的事是在书写中国马业的历史,同时也是一件很有意义的事。

关于莱德

很多媒体在报道时都会说,您是在“用经营餐饮的方式来卖马”,和我们说下这句话背后的含义吧。

郎林:餐饮是我的老本行,我们做了很多餐饮的连锁店,创造出一系列餐饮工业化的标准模式。后来我们在做马产业的时候,认识到中国马产业还未达到国外成熟的模式,如果照搬国外成熟市场的营销模式那是必死无疑。而我们当时就借鉴了餐饮连锁的思路,比如全产业链模式,现代牧业的模式,这些都是从原来餐饮借鉴出来的。现在通过四年的努力,莱德在国内已经完全打开局面,已经成为国内的龙头老大。同时我们也在积极的向海外发展,争取成为海外知名的马产业。立足国内,放眼国际,争取将莱德作为一个国际马产业大品牌。

莱德三月份在通过众投邦平台成功融资2000万,资金用途主要体现在哪些方面?

郎林:融资主要用于莱德六大版块业务。第一版块是海外分公司业务,主要负责海外赛事和马匹的买卖。第二版块是国内莱德繁育公司,现有500匹繁育母马。第三版块是赛事管理公司,莱德的赛马场每年定期举行马赛;第四版块是牲畜交易市场;第五版块是饲料场,我们和新西兰最大的马饲料公司Dunstan在科右中旗联合组建莱德饲料加工厂;第六版块是俱乐部赛事组织,扩展国内马术俱乐部。

未来我们主要是发展下游,俱乐部管理和赛事管理。在过去的三年里上游产业已经打下了坚实的基础,现在开始着力发展下游产业。通过融资来逐步完善和实现莱德全产业链模式。

莱德多次接受新西兰以及澳洲电视台的采访,而您也多次去新西兰调研。那和我们分析下中国和新西兰马业的发展以及不同。

郎林:新西兰马业市场非常成熟,领先国际。而中国的马业市场才刚刚兴起。新兴市场与成熟市场,两者之间存在很大的互补性。我们在学习新西兰先进的马业经验的同时,也发现了一些问题。在新西兰,高端马业非常火爆,而低端马业则十分低迷。反之,在我国,马业市场刚刚起步,低端马业市场需求量非常大,加之我国又缺乏马业博彩项目,所以中国的高端马业市场相对薄弱。这样的话,我们把新西兰市场与中国市场相结合,形成优势互补,赚取双向利润,进而实现利润的最大化。

习主席在新西兰接见你的时候也提到,希望莱德马业立足草原,放眼国际,把民族文化产业进一步做大做强。你们做出了哪些成绩?

郎林:2014年11月21日,习总书记访问新西兰期间,我很荣幸得到了他的接见。在向习总书记汇报的时候,我详细的阐述了莱德马业的商业模式,习总书记非常开心。尤其是,我是来自内蒙古兴安盟,我们当地在养殖牲畜方面有着优良的传统和历史,我通过引进国外优质的种马,与当地的蒙古马杂交改良,提高蒙古马的商业价值,带着游牧民一起致富,这种模式得到了习总书记高度的肯定。另外,莱德以马为纽带,通过一些赛事进行国际之间的民族文化交流,带动当地经济发展。

关于未来

莱德马业作为马业第一个准上市企业(拟挂牌创业板),目前项目进展情况如何?

郎林:莱德目前处于股改阶段,三家中介机构已经进场(券商为中信建投,会计事务所为上海立信、律师事务所为北京中伦),为我们做上市辅导,预计明年第一季度预报材料。

对于莱德未来发展,您是怎样计划的呢?

郎林:首先,立足国内,莱德的发展必须为中国经济发展做出贡献;其次,放眼海外,莱德要不断学习海外先进经验,与国际接轨带动经济发展;最终,把莱德塑造成国际马业知名品牌,进而书写中国马业发展的光辉历史!

越来越多的企业在通过融资来实现发展,对于投资股权你怎么看?

郎林:我非常希望把莱德建成公众公司,希望更多的人参与并监督莱德的发展,同时也爱上莱德。我个人对于股权投资是非常看好的,通过股权投资的形式,能够让大家都参与进来,在大家的共同努力下,莱德才可能成为跨国公司,真正的国际品牌。

莱德作为众投邦的合伙人,您对众投邦的评价是怎样呢?

郎林:首先,对于众投邦我从心里充满了感激。其次,也感激大家,通过众投邦这样一个股权融资平台,让我们成为志同道合的伙伴,共同促进莱德的发展。最后,希望我们在今后的企业发展道路中,齐心协力,争取让莱德早日成为国际品牌。(众投邦优质项目投融资股权众筹平台)

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