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北京部分马术俱乐部包装低价马卖天价

2014-02-27 01:44:46 来源:北京商报

在如今京城的马术圈儿中,专业马术俱乐部也好,山寨马术俱乐部也罢,都会努力将自己的会员“培养”成为马主(即区别于普通会员,在俱乐部中购买自己的专属马匹,相当于VIP会员)。北京京西马术俱乐部相关负责人李阳告诉北京商报记者:“马术俱乐部要是只依靠会员的鞍时费(即会员每年需要缴纳的年卡费用)根本生存不下去。如今在北京,有些实力雄厚的马术俱乐部都已经不再大量招收会员,只发展马主。有的马术俱乐部就干脆换行干起了马匹买卖。”

对此,京北马术俱乐部负责人给北京商报记者算了一笔账,“以我们的俱乐部为例,最贵的一张年卡是2万元。截至目前,虽然表面上俱乐部会员数量已经达到了200余人,但其中真正的有效会员也就80人。就算这80人办的都是2万元/张的卡,我一年的收入也只有160万元,可是如果和员工开支、马匹饲养、马场维护等方面的费用一比较,全年下来我能做到收支平衡就算不错了,这还是得在我不引进新马匹的情况下”。

据了解,该俱乐部中,一匹国产半血马进价普遍在8万-10万元之间,卖给马主后,减去运输费、前期饲养费,首先就能净赚至少2万-3万元。而通常情况下,马主在买完马后,会继续将马饲养在俱乐部中,这也就意味着马主每个月还要缴纳给俱乐部3000元的马匹饲养费(所谓饲养费,仅限于马匹的日常护理、喂养,调教马匹还需另外支付教练每月1000元的调教费)。这3000元的饲养费中,纯利润将近1/3,在业内人士看来,这笔费用对于马场来说就是长线收益,甚至比会员缴纳会费还有保障。

“通过马匹买卖,发展马主如今已经成为俱乐部盈利的一种常态。然而,马匹买卖里也大有学问。有的经营者甚至能将几十万元买来的马卖出上百万元的天价,这里面靠的就是‘包装’二字。”刘力教练向北京商报记者举例道,有些俱乐部经营者从内蒙古、新疆等地进来一批温血马后,就会找来专业的骑手对其进行调教,马被调教好后并非用于学员授课,而是专门去参加各种比赛,一旦取得冠军后就会立刻联系买家,以卖个好价钱。

刘力直言:“说白了就是给马‘镀金’。当然你不能盖棺定论地说他的马不好,但是这里面也有很大的运气成分。许多马主一听说马匹曾经获过冠军,就会自然地认为这马一定不错,再抱着一种‘好货不便宜,便宜没好货’的心理,就会一路被‘忽悠’到刷卡机前一掷千金。殊不知,有那100多万元,都能买到一匹血统更为纯正的进口温血马了。”


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