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成都马术俱乐部亏损调查:成本高、收益少、模式单一

2014-01-27 13:15:16 来源:新华网

即将迎来马年春节,各种“马上赚钱”、“马上有对象”等“马上××”的句式瞬间火了起来。而不少人也在生意上打起了马的主意。

前不久,一名年轻男子骑马回家的照片在网上蹿红,这个被称为“马上哥”的人骑马穿梭在车流中的照片,在微博、微信上被疯狂转发,不过事后被查出系商业炒作。

“马上做生意”到底是赚是亏?一周多来,华西都市报把焦点对准马术俱乐部,记者调查发现,看上去“高大上”的马术俱乐部,虽然客户大多是企业家、中产阶级,但俱乐部本身的盈利情况却不乐观。

“95%以上的俱乐部都亏钱”,经营者的一句话直戳目前的困境。拥有众多高端会员的马术俱乐部为何会亏?是盈利模式出现问题,还是消费者太过小众?每年都在亏损的俱乐部,为何还在坚守?

事实上,成本高、收益少是大部分马术俱乐部不赚钱的最根本原因。

华西都市报记者调查了解到,目前马术俱乐部主要的经营模式包括遛马、教学、“马主”每个月固定给俱乐部饲养费、卖马以及其他的商业活动收入这四个方面,还有的俱乐部会带马参加比赛,以提高马的身价。

在温江金马国际体育城的麒骏马术俱乐部,记者了解到,马术教学课程的价格不菲,最便宜的4000元,能上十节课,最贵的高达十万。如此高的教学收费,俱乐部为何还在喊亏?

事实上,与马术俱乐部的高投入成本相比,看上去不菲的教学收费,只是沧海一粟。

以每家俱乐部40匹马,每匹马的购买价格为20万元计算,前期购马的成本就要达到800万元,而马的吃住行也是一笔巨大的花销,成都和境山庄马术俱乐部总经理赵冀川告诉记者,一个有40匹马的俱乐部,一年光花在马吃上面的费用就达到了上百万元,再加上马房、跑马场地费用,以及人工成本、外出比赛的运输成本等,一年花销就要五六百万元。

尽管收费不菲,但由于前来消费的人太少,马术俱乐部想要“马上赚钱”并不容易。中国权威马术专业杂志《马术世界》相关负责人告诉记者,“马术运动属于舶来品,跟我国传统的马背文化不一样。”该负责人说,国内北京、内蒙古等北方城市,马术运动的氛围以及基础建设方面相对较好,南方则基础较弱。

该负责人说,尽管马术运动逐渐兴起,有巨大的潜在消费群体,但目前宣传与推广还不太够,很多群体和家庭不知道近些年成都马术运动的发展情况。再加上马术运动非常费体力,也不像羽毛球等大众运动,随便在市区找个地方就可以打,所有的马术俱乐部都在郊外,便利性不够,导致其现阶段宣传与推广比较困难,消费群体还比较窄。

为何亏本还要继续经营?记者了解到,目前四川投资马术俱乐部的人主要是企业家,他们投资这一项目主要是兴趣爱好,看好这项运动的前景,目前并不依靠马术俱乐部来赚钱。

多位业内人士都认为,随着国内外的马术赛事纷纷来到成都,未来马术运动的前景肯定是越来越好的。这也正是四川的企业家们愿意花大钱培育市场的原因。

“马上”讲故事

遛马赚人气 比赛提身价

1月22日上午,华西都市报记者来到位于青白江祥福镇的腾辉马术俱乐部。

跑马场比一个足球场还要大,除了一圈跑马的沙地,中间还有一些障碍设施。临近春节,整个俱乐部人比较少,只有一匹马在马场上悠闲地晒着太阳。

“我们这中午才慢慢来客人,周末生意好,平时一般。”22岁的张学彬是俱乐部的负责人,接受采访时,他刚刚喂完马。

11时许,来了几个家庭,想让孩子们尝试下骑马的感觉,记者也跟随骑马走了一圈,花了十多分钟。张学彬告诉记者,遛圈主要用的是国产马,俱乐部还有近20匹从国外进口的纯血马。不过,说起俱乐部经营的情况,张学彬连说“肯定是亏啊”。

张学彬和父亲一起掌管着这个俱乐部,前期买马、场地建设等费用已经投入了一千多万。

“每个月都要亏几万,除了养马的成本,还有二十多个员工的工资支出。”张学彬深吸了一口烟说道,几个月摸索下来,虽然亏着钱,但他的经营思路开始清晰了。

遛马(国产马)吸引散客户,骑马出去摘水果、郊游,基本上可以让马“自己赚钱养活自己”。而从国外进口的纯血马,则主要为了以后打比赛提身价。

他给记者举了个例子,之前有一位朋友,在国外低价买了一匹纯血马,由于训练得当,在全运会上取得了冠军,除了拿奖金,这匹马的身价也一下子涨了4倍。

张学彬说,俱乐部打算从今年3月份就开始去全国打比赛试水,先试一下,如果不能赚钱,就换另外的经营模式。一期马术课程 学费最高十万元

成都周边近十个马场中,不少马术俱乐部不做遛马的生意,而是发展会员做正规马术教学。

在温江金马国际体育城的麒骏马术俱乐部就是其中之一,22日下午3点过,只有教练在场内马术训练和调教马匹,这个马场比腾辉的更大,障碍设施也比较齐全。

“周末人还是很多,经常进场要排队。”俱乐部介绍说,俱乐部已经有400多位会员,70%以上都是学生,最小的只有5岁。

该工作人员透露,小孩学习马术,主要还是家长希望能让孩子们亲近自然。“有一个会员,在我们培训之后,在国外留学的时候还拿了学校马术比赛冠军,赢了8万美元。”然而,这样的教学课程也价格不菲,最便宜的4000元,能上十节课,最贵的高达十万。

不过,即使如此,麒骏马术俱乐部负责人也直言,“这都是第四年了,一直都在亏损。全国各地的马术俱乐部,能赚钱的很少。”

他告诉记者,最开始俱乐部也做遛马的生意,不过老板担心“一出事故的话,风险就很大,把人摔倒了要负责任的,所以2010年开始主要做马术教学。”

“马上”算笔账

马场一年收入三百多万花销却高达五六百万

为何马术俱乐部不赚钱?记者多方采访发现,成本高收入少是不赚钱的最主要原因。一业内人士透露,一般马场每年最多三百多万的收入,然而支出就要花去五六百万。

成本:马儿一年吃掉上百万

算成本,首先是马匹的身价。成都各俱乐部的马有几种,国产马、半血马、温血马以及纯血马,身价从几万到几百万不等。以每家俱乐部40匹,每匹马仅20万元计算,购马成本就达800万元。

进口时,马要坐飞机。和境山庄马术俱乐部总经理赵冀川介绍,以从阿姆斯特丹到成都即使不算上检疫、饲养、关税、落地费,仅运费就要大约8万元。

马的日常吃住行也是一大笔花销。赵冀川说,一匹马每天光草料就要吃30斤,普通苜蓿现在2500-3000元一吨,30斤草料就是37.5元-45元;每天还要吃大量精饲料,包括玉米、大豆、豆粕等十多个品种,一天也要十几二十元;另外,水果、胡萝卜一天也要近一斤,差不多又是10元;一匹马一天还要喝25升水。这些加起来,一匹马一天单是吃就要花掉80元。如果还是以40匹来计算,一个俱乐部一年光马吃的费用就要花掉116万元。

此外,马匹住和跑的场地花钱也不少,还有人工、外出比赛的运输成本等。“如果要拉出去比赛,要用专门的车运输,提前半个月过去,加上饲养员的吃住行,花几万块很正常。”张学彬说。

收入:小众项目消费人少

与高昂的成本相比,收入看上去就少得多了。

记者了解到,马术俱乐部的收入来源无非几个:遛马、教学、“马主”每个月固定给俱乐部饲养费、卖马以及其他的商业活动收入。前来消费的人数多少,是俱乐部能否盈利的关键。

在中国权威马术专业杂志《马术世界》相关负责人看来,目前马术运动的氛围和推广力度还是不够。

“马术运动属于舶来品。”该负责人说,国内北京、内蒙古等北方城市,马术运动的氛围以及基础建设方面相对较好,南方则基础较弱。

除了氛围以及推广之外,在赵冀川看来,这个项目最开始有一定的枯燥期,有一阶段时间天天重复相同的一个动作,非常费体力。“没有骑过马的人,上去15分钟,下来腿都软了。”

“马上”有前景

亏损只是“暂时的困境”

尽管近年来一直处于收支不平衡状态,但很多马术俱乐部仍在坚守。

采访中,几家俱乐部都坦陈“老板确实喜欢,而且看好未来的前景”,至于目前的亏损,老板有其他产业的收入来维系。

据了解,成都马场经营者从事的主业十分丰富,既有成都酒店业的经营者,又有经营化工和远洋航运的企业家,而马场经营作为其兴趣爱好,并没有被寄予盈利的厚望,即使亏损,只要在一定范围内就无伤大雅。

“前景还是很看好,马术教学在国外已很普及了。”麒骏俱乐部工作人员称其老板十多年前爱上这项运动,现在完全离不开。

《马术世界》相关负责人也认为,这样的亏损只是“暂时的困境”。

公开资料显示,成都已主办了多次马术赛事,吸引了越来越多的人参与其中,据悉,今年四月份,成都·迪拜国际杯温江迈丹赛马经典赛也将在成都温江举行,这也是继成功举办中国马术节之后,成都承办的又一项高规格国际赛马大赛。对于整个中国马术界来说是一件大事。

来源:中国马术|赛马|马球第一网络媒体-大陆赛马网http://www.daluma.com  

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