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济南彤骏马术俱乐部朱鹏:弃钢材贸易转投千万做马术

2015-01-29 16:18:59 来源:济南彤骏马术

“这一匹阿拉伯马叫王子,它一看到母马就特别精神;这一匹叫流星,可聪明了,能把人放在包里的苹果叼出来;这一匹叫大海,脾气有点暴躁,不过这不怪他,是因为小时候被人打过…”,寒冬料峭,在彤骏天下马术俱乐部温暖如春的马房里听着董事长朱鹏如数家珍般介绍自己旗下的马匹,可以说是件特享受的事儿……

缘起:办马场只因女儿喜欢

彤骏马术俱乐部的“彤”字来源于朱鹏女儿的名字,从中不难看出他对女儿的喜爱。“最初想到办马术俱乐部,是因为我女儿喜欢骑马”,朱鹏介绍说。2011年,朱鹏带着女儿到云南旅游,谁料女儿一骑马就喜欢上了,临走时,竟赖在马背上不肯下来。那时候,做钢材贸易的朱鹏觉得自己已经算是有钱人了,完全有财力满足女儿的小小爱好,就花14万买了6匹国产马作为礼物送给女儿。可是事情却远远比想象中复杂。

“有了马,总要给马找住的地方吧,总要有遛马的场地吧”,朱鹏回忆说。于是,2011年底,他开始给马匹寻找场地,看了好多场地,都因为距离市区太远,或者土质太硬而放弃,直到找到黄河附近的一片百余亩的沙土地。考虑到沙土对马的腿脚好,朱鹏不久就签了30年的租约。签约之后,朱鹏的爸爸来看了看,说了句:“这不就是个苇子湾嘛。”话让朱鹏的心里一沉。原来,这片沙土地的地势低洼,要建马场,首先要做的就是填平土地。

受挫:最难的时候曾崩溃大哭

2012年4月开始,朱鹏花了数月的时间雇佣周围的村民填平土地,他略带炫耀地表示,自己现在能清楚记得哪片地下面填的是什么,后又建起了马厩和接待室;因为喜欢攀岩,他花费70余万建起了当时济南最高的攀岩墙,高约16米;有朋友喜欢垂钓,他又修建了两个鱼池…

由于缺乏规划,到了2012年底,朱鹏先后把从事钢材贸易赚得的上千万,甚至父母的房子都抵押贷款,钱全都投入了马场,但没看到任何收益。“预料到不容易,但没想到这么难”,朱鹏清楚记得,最没有方向感的时候,他曾淋着大雨,站在马场中间,崩溃大哭。


转机:德国籍教练Rene助一臂之力

2013年,事情发生了转机。朱鹏专门到北京等马术俱乐部运作相对成熟的地区进行学习,发现彤骏与先进地区的马场在经营模式上存在相当大差距,于是,他总结经验教训,开始把重点从土地建设转移到马匹与教练——这些马场的核心因素上。来得早不如来得巧,这时,他遇到了德国籍教练Rene,一个颇具绅士风度、热情洋溢、片语不离马术的老头。

今年72岁的Rene出生于荷兰的一个马术世家,祖父和哥哥都是奥运会的马术冠军,他4岁就开始学习骑马,16岁就已经夺得青年马术比赛的冠军。2010年,他来到中国帮助中国国家马术队训练。在一次比赛上,朱鹏有幸结识了Rene。虽然朱鹏开玩笑说,自己是靠人格魅力征服了Rene,但究竟他怎么说服Rene加盟,或许,这至今仍然是个谜。

Rene不负众望,他给彤骏马术俱乐部带来了全新的改变。他带来了精湛的马术,培训了高水平的教练队伍;还提升了马房基础工作管理水平,带来了先进的马场运营管理经验;帮助彤骏与荷兰、德国马协以及马场建立联系,提升了马匹质量;他的国际知名度对于宣传推广彤骏马术俱乐部起到了良好的促进作用。

规划:尝试多元化发展路线

目前,彤骏马术俱乐部已拥有英纯血、阿拉伯马、温血马、汗血马等名贵品种的35匹马,以私营业主、白领和孩子为主体的300多会员,生意逐步走上正轨。

谈到面临的困难,朱鹏介绍,一匹马的价格在十几万元是很正常的,马场的费用还包含马房建设、马匹、饲料、专业人员及草料运输费等多方支出。目前,彤骏马场的马匹所食用的是从东北运来的牧草,一匹马一个月的饲养费用就高达1500元左右,这还不包括调教、钉蹄、防疫等费用。这样算下来,像彤骏这样的马场,一年的费用支出就在100-200万左右。“办马术俱乐部简直是烧钱,资金投入大,利润回收却很慢。”朱鹏殷切希望政府能给予马术项目相应的扶持,无论是政策上的,还是资金上的。他至今还能清晰记得当初向市财政局申报资金的时候,却发现压根就没有马术这一项目。

至于今后的发展,他表示马术俱乐部单纯依靠马术训练场做马术培训,是很难维系马场运营的,所以他尝试让俱乐部走多元化发展路线,在开发餐饮、垂钓等配套项目的同时,着重开拓青少年马术市场和各大公司的活动市场,如:周末的亲子活动、暑假的青少年马术夏令营及各大公司的员工和客户招待活动。

目前,虽然济南只有6、7家马术俱乐部,竞争不算激烈,但这个行业在济南还属于培育期,路还很长。

来源:中国马术|赛马|马球第一网络媒体-大陆赛马网http://www.daluma.com  

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