已有14866人订阅了新闻
大陆赛马网 > 俱乐部 > 俱乐部焦点新闻 > 莱德马业全产业链出发 专吃老大红利

莱德马业全产业链出发 专吃老大红利

2014-04-01 13:29:11 来源:莱德马业

2011年,世铭投资找到莱德。当时,马业的市场规模很难计算,世铭投资合伙人任重与团队为了完成尽职调查,做过近60位专家的访谈。用任重的话来说,莱德马业“横跨畜牧业、竞技体育业和休闲农业”,而马业市场即使没有大到出很多上市公司,也足够支撑一家上市公司。

2013年,莱德马业销售额超过5000万元,董事长郎林的版图还没有完成,他打算2014年启动一个牲畜交易市场,同时将马饲料业务的收入再巩固一下。


在马业这个偌大的行业里,莱德马业董事长郎林并非没有竞争对手,但他把同行概括为“小打小闹”:一部分是马匹批发商,也就是自己的下游,他们普遍没有资金来支撑更大的生意,几年前红火一时的几家目前都悄无声息、昙花一现了;一部分是马业爱好者,大多数都有自己的本职事业,不会把精力全心放在马业上;还有一些人利用“马城”等概念获取政府优惠转而开展房地产。一句话总结:在马业的商业化上,同行实力欠佳。

而郎林做到了足够专注:他邀请新西兰马主、兽医来中国参观,聘请当地专家到莱德任职,还组建了新西兰分公司;繁育基地的马房、隔离场都是最高规格。下一步,他还打算开一家马的医院,引进核磁共振等高端项目。

“中国马业市场里只有我一家拿到投资。”郎林说,“在这样偏门的行业,人家愿意投资我,肯定是期望让我们站在行业制高点,增长比别人更快,不断抢别人的份额。”

他对风险投资的态度也因为马业来了个180度转变。他认为自己经历过3个阶段:刚刚创办川王福时期,目标就是挣到钱;将川王福变成连锁餐饮之后反而产生迷茫,似乎没有继续前进的追求;马业是他的梦想所在,与风投接触后,他找到了新的兴奋点,希望借助VC的力量,将莱德变成马业的上市公司。

他也曾自我质疑:市场太空白,而自己的胃口又太大。有一次他向爱尔兰马协总裁请教,后者思考了片刻,告诉郎林:马产业在国外已经成型了,把你的全产业链方式搬过去是绝对走不通的,因为市场太大。但是在150年之前,爱尔兰曾经出现过类似于莱德的案例,说明这种模式在中国反而有可能成功。

“我理解他的意思,在一个成型市场里很难做到全产业链,但新的市场里没有行业标准,全产业链可以吃到老大的红利;而且能上、下游通吃,把成本转移。”郎林说。

身居科右中旗,几乎不去北京、上海等城市出差的他对于产业经济也做过一些研究。他认为对自己影响最大的两位企业家是蒙牛的牛根生与中粮集团的宁高宁。牛根生的现代牧业引入了现代理念,最后形成了核裂变式的发展;而宁高宁的概念是从田间到餐桌的全产业链,眼界极为宽阔。

不过郎林承认,马业发展的确需要时间,资本催化了马匹繁育、马粮食种植等,而休闲马业对于普通人来说仍然有些遥远。此外,赌马是马业繁荣的催化剂,在中国也是被绝对禁止的。

一些朋友建议,不如先开几家连锁马术俱乐部,培育市场,一点点做出品牌。

他又搬出了自己的理论依据:这又是“摘苹果理论”,成熟的果实要先摘下,青色的果实再等一等。现阶段公司整体还不够强大,马术俱乐部的业务会变成包袱。在英国考察时,他发现很多小孩8岁就要学习骑马,英国皇室认为骑马会培养孩子的爱心及驾驭力。今后,大众对马术的接受程度会越来越高,到时再收购几家也不迟。

马术俱乐部也有自己的‘七寸’,不过比较隐蔽。对它的经营我有信心,毕竟之前做过餐饮连锁嘛!”郎林说。


 1  



{literal}

{/literal}